AI Assessment · Internes Produktblatt
Nur für intern
Prime Voice Agent Enterprise Assessment Marketing

Das AI Assessment ist kein eigenständiges Hauptprodukt. Es ist ein bezahlter technischer Check (1.900 € netto), der als Verkaufsinstrument dient, um die drei Hauptpakete (Pionier, Champion, Exzellenz) besser, überzeugender und zu höheren Preisen zu verkaufen. Es liefert dem Kunden Klarheit und echten Wert und gibt uns die Grundlage, individuelle Projektpreise statt Pauschalpreise zu nennen. Die 1.900 € werden bei Zusammenarbeit vollständig auf den Projektpreis angerechnet.

Wann muss ein Assessment verkauft werden?

Die Faustregel: Sobald eine Wissensdatenbank, internes Unternehmenswissen oder ein RAG-System im Spiel ist, muss ein Assessment vorgeschaltet werden. Das betrifft ca. 90 % aller Projekte. Nur bei einfachen, klar abgrenzbaren Use Cases ohne Wissensdatenbank (z.B. ein reiner Outbound Voice Agent ohne interne Datenanbindung) kann ohne Assessment verkauft werden.

ASSESSMENT PFLICHT
Immer wenn der Use Case eine dieser Komponenten enthält:
Wissensdatenbank / RAG-System muss angebunden werden
Internes Unternehmenswissen muss in das System einfließen
Bestehende Systeme (CRM, ERP, Datenbanken) müssen angebunden werden
Datenqualität, Datenstruktur oder Datenquellen unklar sind
Komplexe Prozessketten mit mehreren Abhängigkeiten
Kunde braucht Orientierung: Will mit KI arbeiten, hat aber keinen klaren Use Case. Weiß nicht, wo anfangen. Das Assessment liefert genau diese Klarheit.
Hier gibt es zu viel Unvorhergesehenes. Das Assessment schützt uns UND den Kunden: Wir können sauber kalkulieren, der Kunde weiß exakt, was kommt. Keine Überraschungen in der Zusammenarbeit.
OHNE ASSESSMENT MÖGLICH
Nur bei einfachen, klar abgrenzbaren Use Cases:
Reiner Outbound Voice Agent ohne Wissensdatenbank
Standard-Automatisierungen ohne interne Datenanbindung
Use Cases mit klarem Scope, bei denen vorab alles bekannt ist
Achtung: Das sind die Ausnahmen, nicht die Regel. In ca. 90 % der Fälle ist eine Wissensdatenbank oder interne Datenanbindung involviert und ein Assessment ist Pflicht.
FALLS SCHON EIN ASSESSMENT DURCHGEFÜHRT WURDE
Wenn der Kunde bereits ein Assessment bei uns gemacht hat, aber nicht sofort gebucht hat und später durch Follow-Up zurückkommt:
Kein neues Assessment nötig, sofern der Use Case derselbe ist
Direkt in den Readout Call / Projektpreis-Gespräch einsteigen
Wichtig: Bei geänderten Anforderungen oder komplett neuen Use Cases → neues Assessment nötig.

Warum Assessment vorschalten?

MEHRWERT FÜR DEN VERTRIEB

Der Kunde bekommt echte Analyse statt oberflächliches Gespräch. Wir bekommen die Datengrundlage für individuelle Projektpreise.

Kunden erhalten AI Readiness Score, Use Cases, ROI-Kalkulation
Höhere Abschlussquoten durch fundierte Entscheidungsgrundlage
Höhere Projektpreise, weil der Kunde den Wert schwarz auf weiß sieht
1.900 € werden vollständig angerechnet = kein Risiko für den Kunden

PREISMODELL NACH ASSESSMENT

Fundamentaler Unterschied: Nach einem Assessment gibt es keine Pauschalpreise und keine Laufzeitmodelle mehr. Nur noch Projektpreise.

Jeder Use Case bekommt eigenen Projektpreis mit klarem Scope
Mindestinvest: 29.000 € netto (nach oben offen)
Früher fertig = früher fertig (keine künstliche Laufzeitbindung)
Kunde weiß exakt: Was wird gebaut, was es kostet, was er bekommt

Ablauf des AI Assessments

01

WhatsApp-Assessment-Gruppe

Gruppe mit allen Beteiligten wird erstellt. Zentraler Kommunikationskanal für den gesamten Assessment-Prozess. Termine, Unterlagen, Rückfragen laufen zentral über einen Kanal.

02

AI Readiness & Technikcheck-Fragebogen

Strukturierter Fragebogen vorab: aktuelle Prozesse, eingesetzte Tools und Systeme, Datenquellen, bestehende Schmerzpunkte und Engpässe. Spart Call-Zeit und zwingt den Kunden, sich vorab mit seinen eigenen Prozessen auseinanderzusetzen.

03

AI Assessment Call (90 Minuten)

90 Min. mit Senior Consultant (intern: Enterprise Closer). Kompletter Ist-Zustand wird durchgegangen. Jeden relevanten Prozess hinterfragen, Engpässe identifizieren, technische Ausgangslage dokumentieren. Hier findet noch keine Beratung statt. Reine Situationsaufnahme: erst Diagnose, dann Behandlung.

04

Everlast AI Assessment Report

Vollständiger Bericht mit AI Readiness Score. Das zentrale Verkaufsinstrument:

Methodik
Wie sind wir vorgegangen? Fragebogen, Assessment-Call, interne technische Bewertung.
Ist-Situation
Was haben wir vorgefunden? Prozesslandschaft, Schmerzpunkte, Datenreife. Neutrale Bestandsaufnahme mit konkreten Zahlen.
Use Cases
Alle Use Cases in visueller Bewertungsmatrix (Impact × Machbarkeit). Auf einen Blick erkennbar, wo die größten Hebel liegen.
Top-Empfehlungen
Die 2–3 Use Cases, die wir empfehlen. Jeweils: Was wird gebaut? Warum dieser zuerst? Erwarteter Nutzen.
Roadmap
Visueller Zeitstrahl: Phase 1 (Quick Win), Phase 2 (nächster Use Case), Phase 3 (Ausbau).
ROI-Kalkulation
Return on Investment auf 12 Monate und 5 Jahre. Zeitersparnis, Umsatzpotenzial, Profit. Der Kunde sieht: Es ist günstiger zu buchen als es nicht zu tun.
05

Readout Call = Sales Call

Offizielle Präsentation der Ergebnisse. Hier findet die eigentliche Beratung statt. Selber Senior Consultant wie im Assessment-Call. AI Readiness Score, Use Cases mit Bewertungsmatrix, konkrete Empfehlungen und dann der entscheidende Moment: konkrete Projektpreise. Der Kunde hat alle Fakten auf dem Tisch. Die Entscheidung fällt hier, nicht in einem separaten Angebot per E-Mail.

Investment & Vertriebsargument

AI ASSESSMENT · EINMALZAHLUNG
1.900 € netto
Wird bei Zusammenarbeit vollständig angerechnet
Der Kunde bezahlt das Assessment nur, wenn er sich gegen eine Zusammenarbeit entscheidet. Selbst dann hat er einen vollständigen Report mit AI Readiness Score, Use Cases und ROI-Kalkulation als echten Gegenwert.
SO KOMMUNIZIERST DU DAS
So pitchst du das Assessment gegenüber dem Kunden:
„Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, kostet Sie das Assessment nichts. Es wird einfach vom Projektpreis abgezogen. Sie bekommen aber in jedem Fall einen vollständigen Report mit konkreten Use Cases und ROI-Kalkulation.“
Das nimmt die Hürde, macht den Einstieg leicht und zeigt gleichzeitig, dass wir uns unsere Arbeit wert sind.

MERKE

WASBezahlter technischer Check. Machbarkeitsprüfung für KI-Einsatz im Unternehmen.
ZWECKKein Hauptprodukt. Verkaufsinstrument, um Pionier/Champion/Exzellenz besser und zu höheren Preisen zu verkaufen.
PREIS1.900 € netto. Wird bei Zusammenarbeit vollständig auf den Projektpreis angerechnet.
ABLAUFWhatsApp-Gruppe → Fragebogen → 90 Min. Assessment Call → Report mit AI Readiness Score → Readout (= Sales Call)
AUCH PFLICHTWenn Kunde Orientierung braucht und keinen klaren Use Case hat. Das Assessment liefert genau diese Klarheit.
KEIN NEUESWenn bereits ein Assessment durchgeführt wurde und der Use Case identisch ist. Direkt in Projektpreis-Gespräch einsteigen. Neues Assessment nur bei geänderten Anforderungen.
NACH ASSESSMENTKeine Pauschalpreise mehr. Nur Projektpreise pro Use Case. Mindestinvest 29.000 € netto.
REPORTMethodik, Ist-Situation, Use Cases (Impact × Machbarkeit), Top-Empfehlungen, Roadmap, ROI (12 Mo. + 5 Jahre)